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康佳同步云电视完成上量布局 云购成市场风潮

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发表于 2015-12-9 16:10:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

受元春消费高峰提前、以旧换新政策退市以及房地产市场持续低迷等综合影响据奥维咨询数据显示,季度彩电零售量同比下降14.8%,居民家电消费信心明显而康佳提前布局,通过紧紧抓住产品技术和消费体验,及时推出新一代同步云电视系列新品,率先启动全民“云购”全面升级购买体验,实现逆市飘红。4月12日-15日“云购”活动中销售取得了空前火爆,4天出货超过5万台;其中,高端6000、7000、8000、9000系列产品销售额占比25%以上,特别新一代同步云电视(Syncloud)X9000也积极加入 “云购”活动中,取得预售100多台的佳绩。

“云购”全面布阵城乡县市 直达消费者心理受热捧

传统的销售方式在产品出厂之后到消费者手中需要经过地方分公司、经销商、终端卖场等层层环节,并且销售方式单一;消费者不仅要承受了各个环节的成本,而且还会遇到新品购买困难、购机不方便等情况。随着新媒体兴起、云技术的成熟,消费电子产品已进入用户体验决定产品价值、以自为主导的个性化需求时代。

康佳以“云购”形式将彩电直达终端,深窥消费者心理的同时使渠道更加偏平化,让整个销售更加畅通。消费者购机可提前通过网络、电话、微博、现场、QQ平台等环节登记并交纳定金即可领取订购卡一张,而消费者订货信息则通过各种“云端”汇总到康佳生产及配送部门;依托后端数据统计平台、运用现代化信息技术手段,将终端消费者购买需求信息汇总到云端后台(既企业),企业根据预定需求量点对点制安排造、生产、运输,按需安排生产、统一调配服务,最大化减少企业运营环节及费用产生。整个过程中产品直接到达区域指定地点,实现了仓库直销,由预约消费者直接领取回家,使得云购价格等同于工厂零利润价梢运到柚霸乒骸狈绞剑颜呖梢酝ü髦址奖愕慕灰浊溃徽竟郝虻礁髦稚唐泛头瘢硎芨髦指郊釉鲋捣瘢竦萌鹿何锾逖椤

此次全民“云购”促销活动,以全方位预约登记、定金10倍返还,仓库直销、0中间环节、0利润等为利益点,全面布阵城乡县市,彩电销量不断攀升。活动主销6000系7000系列,主推8000系列、9000系列,通过联合连渠道、城市客户群、超市、百货攻战城市消费市场,成为“云购”促销战的“核心”主力;同时以上量机型——11PD系列、988系列、2200系列、3200系列作为活动冲锋舰队,发动地区连锁、县城核心卖场、乡镇核心门店等布阵县乡市场,集聚消费热情、形成促销爆破点。自康佳市场部销售数据显示,在新一代同步云电视的带动下,销量同比增长12%。其中,昆明分公司销售额超过500万元,仅在五星电器6家门店销售就突破300万元。成都分公司开展县乡6场活动及市区促销,达到500万业绩。太原分公司连续3天每天突破200万元,全渠道第一,影响力不同凡响。

康佳多媒体事业本部市场营销中心副总经理兼市场部总经理许宏俊表示,从目前的销售形式来看,康佳彩电城、乡、县、市四位一体相结合的“云购”促销战役已经延伸开来,LED液晶电视成为战役的头号先锋,收获极佳业绩;而新一代同步云电视正成为康佳电视未来的生力军,不负重望。康佳一直致力于让普通消费者以更合理的价格享受更高端、先进的产品,从而不断满足消费者日益增长的个性化需求;此次康佳率先推出新型销售模式“云购”, 就是为了给消费者提供更优质的产品与服务。


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