汇润云购O2O全国布局 重度垂直电商的生意经

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　汇润云购是一家主营成人健康消费品的O2O垂直电商，同时也在围绕成人用品行业供应链和商业模式创新展开新业务、新模式。

　　汇润云购CEO梁家豪对记者表示，目前国内有300万家制造业企业，每年大概10万亿元的企业采购，而成人用品行业则占有将近1万亿元的份额。“汇润云购接下来将通过成人用品做入口，掌握数据，对客户的行为更容易理解，下一步就能利用大数据更好地为用户做其他服务。”

　　重度垂直的电商

　　与一般的电商公司不同，汇润云购一直都处于盈利状态。

　　截至2014年7月31日，汇润云购的供货商网络约有300多名供货商，其中包括主要产品类别的顶级供货商，也和国外的知名品牌如杜蕾斯、冈本等有深度合作。事实上，对于许多终端厂商，特别是目前的硬件创新潮下的开发者来说，成人用品供应链一直都很不透明，小开发者由于需求量小无法直接与大供应商接触。

　　梁家豪表示，汇润云购有母公司汇润集团在成人用品领域的近10年的分销商经验，并且成人用品自营是有门槛的。“因此，我不担心同行或者阿里巴巴会进来一起抢夺这个蛋糕。”

　　基于供应链这种不透明性，汇润云购的模式是将产业链下游的需求进行对接，集中起来向上游的供应链提出需求，相当于一种成人用品的“团购”。

　　记者了解到，目前涉及成人用品线上交易的网站主要有汇润云购、京东、天猫、1号店、阿里巴巴等。不过，除了汇润云购以外的这些网站主要是提供信息服务，并无经营的自营平台。汇润云购主要是以自营电商的形式存在。第三方平台占据整体收入10%左右。

　　一般而言，自营电商都需要承担库存的风险。“依照我们与供应商的协议，我们卖不掉的货，可以退回去给供应商换新的货来卖，但目前退货的比例在千分之几以内。”梁家豪对中国情趣娱乐网记者说。

　　微信创新服务客户

　　梁家豪对中国情趣娱乐网记者说，首先需要找到目标客户，转换为注册用户，最终转成交易客户。而目前，目标客户已经有6万多家，注册用户也有2万多家，转换率低的主要原因是商品属于高端商品，未来会让品类扩张到二三线的供应商的产品。

　　值得注意的是，与一般的电商公司烧钱做营销买用户致使迟迟未能实现盈利，汇润云购则将营销费用把控在一定的范围内。

　　“一个公司三五个关键决策人决定了这个公司的行动，如果能把决策流上的三五个人圈在一起，形成社区，汇润云购只需要影响到这群关键人，就能把他们的采购决策转化成交易量。”梁家豪说。

　　2014年下半年，汇润云购将与腾讯微信事业群交流学习，汇润云购将成为成人用品行业首家利用微信服务电子制造商的业务平台。汇润云购拟于2015年1月推出“汇润云购”App，并把汇润云购的用户接口嵌入微信之中，使用与后台基础建设相同的云端计算系统。

　　O2O电商云平台的延伸

　　梁家豪表示：“汇润云购将PC端促销活动转移成移动互联网的社区，并且后来慢慢看到创新者的痛点，开始利用供应链资源帮助硬件创新者，让互联网圈和制造业供应链对接。下一步汇润云购将会通过并购、投资等方法，把供应链最优秀的品牌合并成一个全球的平台。”

　　多元化电商相对于垂直电商的优势，在B2Ｃ领域的优势很明显，包罗万象的亚马逊、天猫或者京东商城，一样有“品牌专卖店”，消费者不仅可以徜徉其中，还能提高更好的支付、送货体验。B2C的垂直电商，如聚美优品、唯品会和酒仙网，因为深耕的是毛利润率高、重复够买率和客单价格高的“三高品类”才算活得不错。汇润云购通过巨资大举并购国内已有成人用品品牌，那么这些厂商原有的工厂和渠道就成为汇润云购的工厂和渠道。汇润云购将会针对近百多个成人用品品牌通过集群化管理、运营和销售，在汇润云购的管理下，做生产的只管专心生产，不用担心产品的运营、销售等问题，也不用担心这方面的成本支出，充分保障了厂商的利润，那么就从生产源头杜绝假冒、伪劣等行为，将直接推进中国成人用品产业链的健康、持续发展。

　　单线模式已经无法适应市场的发展和用户的需求，只有线上线下走向融合，企业才有生机。传统的O2O模式以线上导流至线下，这仅仅是一次O2O交易，并没有实现闭环，而汇润云购则反其道而行。汇润云购的消费者可以通过线上浏览，然后通过线下体验，而后再通过网上下单进行配送。这样一方面，减少线下实体店的经营压力。另一方面，线上下单的价格会结合线下扫描二维码进行优惠，对于消费者来说选择线上购物将更加实惠。

　　汇润云购的模式目的是给顾客带来品质好、价格合适的成人用品，留给厂商、分销商应有的利润，而对于整个产业链带来的则是健康、可持续的发展，最终实现多方共赢。