乐居“云购”引关注 君河湾演绎楼市营销新常态

烟花易冷

新浪乐居讯（编辑 刁士艳）在刚刚过去的2014年，洛阳楼市惨淡收官。破则立。在市场动荡的年代，想要“乱世出英雄”，就要“不走寻常路”。纵然整个房地产市场营销环境已经发生了翻天覆地的变化，但从《2014年洛阳房地产市场住宅销售排行榜》来看，依然有不少实力房企领跑洛阳楼市。

移动互联网成楼市营销主流

时局动荡，购房者日趋理性，对于洛阳房企来讲，开发商很难再制造买涨不买跌的市场氛围，很难再牵着购房者的鼻子走路了。

在互联网快速发展的今天，报纸、电视等传统媒体再也难成为楼盘营销推广的主打媒体，即使铺天盖地的广 告也很难锁定有效目标客户群，因为购房群体的媒体接触习惯发生了颠覆性的改变，他们已经不再看报纸，他们生活的圈子电视是关机的，他们的媒体接触习惯已经转为互联网、移动互联网。

因此，无论是开发商还是营销代理公司，必须以购房者为主角，做精准营销。传统的营销模式已经走向死胡同，如何利用好互联网、移动互联网工具进行精准营销成为每一个房产营销人必须面对的问题。否则很难在“白银时代”找到自己合适的客户，最终的结果就是被淘汰出局或者等死！

两次云购诠释楼市营销新常态

这些悄然的改变不只被新浪乐居所发现。自2014年7月新浪乐居推出“微信购房季”掌上买房活动以来，越来越多的楼盘注意到了手机这一日常生活必需品。

2014年9月30日，乐居首例“微信云购“进入洛阳，为期一个月的“云购”活动，搅动了整个洛阳楼市，人们逐渐认识并接纳这种新颖的营销模式。

有了第一次，就会有第二次。2014年11月20日，君河湾携手新浪乐居开启了第二个“云购”系列活动，为期两个月，中奖6次开奖，奖品小到玩偶、高档红酒，大到价值万元的拉风座驾—电动平衡摄位车。云购充分利用手机，只需扫描活动二维码就可以参与“掌上抢购”，类似于博彩的活动规则更能激发网友的参与积极性。

一周近千人参与、元旦开奖一网友中得三元、终极大奖开奖倒计时……相应的新闻消息也不断出现在网友面前，“云购”，一种新型的网络营销手段，以迅雷不及掩耳之势快速出现并占领人们的视线。

超高频率的曝光率、吸引眼球的奖品、简单易参与的活动，“云购”只是营销新常态的缩影。传统媒体的局限，购房者观望，营销手段的雷同，当一切矛头都指向创新时，第一个吃螃蟹的人就显得更加与众不同。

时代在变化，楼市环境在变化，在新常态的市场背景下，可以预言，2015年注定是一个楼市营销的转折年，是一个变革元年。

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